很多公司在营销上，经常会陷入几个致命的盲点。 ｜盲点一：预算有限，最怕分散 资源有限的时候，千万不要分散。 聚焦一个单品，聚焦一个媒体，聚焦一个人群，把它打透。 每个战场都撒一点预算，结果就是每个战场都打不赢。 ｜盲点二：频次不足等于零 平均线以下的生意，都是打水漂。 为什么有的东西叫“爆了”？是因为它是刷屏级的存在。如果你只是偶尔闪一下，尤其是新品类，是绝对不会产生认知的。 低于每天 1 到 ...
我举一个零售的例子。盒马的逻辑是什么？ 我的生意，就是周边三公里。 我把盒马周边三公里的公寓楼、写字楼全拿出来，覆盖周边 70% 的楼，就能覆盖周边消费的 80%。 它的逻辑是：电梯里选一块板，长期放我的内容。我每周换产品，但这块板一直是我的。我就在三公里当中，把它彻底打爆。 做你周边一公里的“巨无霸” 实际上，社区的便利店、超市，很大程度上也是这个道理。 如果你的店没有那么大，覆盖周边一公里就...
当你面临行业巨头时，不要总说“我资源少，打不过他们”。 巨无霸虽然大，但他们不见得会在所有的细分领域发力。 你的机会，就在他们没发力的地方。 泰兰尼斯的差异化突围 当年童鞋品牌“泰兰尼斯”第一次找我们合作时，我首先看竞争对手是谁。对手全是巨无霸（如耐克、阿迪等国际运动巨头）。 但这些巨头给我们留下了什么机会？ 第一，他们都是成人品牌顺便做的“Kids版（儿童版）”，在心智上依旧是成人品牌，并没有...
中国做生意太难了。只要你开创一个新赛道，别人是绝对不会放过你的。 怎么赢？记住 1231 成功公式： 1 个核心：开创品类 消费者大脑很懒，对熟悉的品类只认数一数二。但对一个“新品类”，他有无限的认知能力。新赛道、新品类最容易进入心智。 2 个关键：时间窗口与饱和攻击 爆品红利终将过去，产品从来不是护城河。 要在品类崛起的时间窗口期，用分众进行饱和攻击，封杀赛道。 3 次跃迁：规模、...
近日，在理想汽车上海中海真如环宇城MAX零售中心，店长送走一批顾客，转身对到访的郭华说：“后续的广告资源，可以再多投一些高端社区。” 郭华是未来创意实验室数字广告中心总经理，也是此次“分众智投2.0”产品测试的负责人。当天上午他跑了5个投放点位，下午又匆匆赶到门店，只为了验证一件事：一块分众智能电子屏与3公里外的新能源汽车门店之间，能否形成可追踪、可归因的数据链路。 过去，户外广告长期面临“数...
2026年9月9日，2026凯度BrandZ最具价值中国品牌100强正式发布。 在增长普遍放缓的一年里，中国百强品牌总价值达1.37万亿美元，同比增长13%。今年的研究释放出一个清晰信号：AI正在改变消费者选择品牌的路径，媒介在品牌增长中的角色也随之被重新定义。 AI进入决策链路，但主流媒介依然主导 凯度研究显示，60%的消费者会借助AI辅助购买决策。消费者选择品牌的逻辑，正从搜索时代的“曝...
问：您觉得要打动客户，还需要什么核心能力？ 第一法则：心诚与利他 心诚，客户其实是能够感知到的，人与人之间打交道，对方一定是可以感知到的。 所以我今天跟我们销售说：利他，就是最好的利己。 如果你做所有事情，脑子里想的都是：“我怎么能够把他的钱变成我的钱？只要把他忽悠来投分众，我就赚钱了。”——你只要有这个小想法，其实你就不会成功。 你唯一应该想的是：我怎么用我的方法，把他的品牌做起来？ ...
AI 是将高手的“方法论”发挥到极致 问：您自己有感觉到，AI 创意现在对营销的冲击吗？ 答：如果是一个优秀的创意公司，我觉得不会有问题。 因为优秀的创意公司，都有自己的方法论。利用 AI，是把自己的方法论发挥到极致，它会极大地协助提升效率。 所有的AI，实际上是越高手用，产出的东西越快，利用率越高。 普通人用AI 可能也只能是聊聊天，它的提升是有的，但不会那么多。但是，一个顶尖专家和他的AI ...
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