有限预算最怕散，频次不足等于零

很多公司在营销上，经常会陷入几个致命的盲点。

｜盲点一：预算有限，最怕分散

资源有限的时候，千万不要分散。

聚焦一个单品，聚焦一个媒体，聚焦一个人群，把它打透。 每个战场都撒一点预算，结果就是每个战场都打不赢。

｜盲点二：频次不足等于零

平均线以下的生意，都是打水漂。

为什么有的东西叫“爆了”？是因为它是刷屏级的存在。如果你只是偶尔闪一下，尤其是新品类，是绝对不会产生认知的。

低于每天 1 到 3 次的见面，等于未曾发生过。

｜盲点三：用“试试看”的预算承担“打爆”的任务

任何产品线都有一个从量变到质变的拐点。

打广告，往“拉满”的方向做才会成功。用试试看的预算去承担打爆的任务，是必输的。

也不要有“今天投广告，明天就爆单”的幻想。单纯靠品牌广告取得销量暴涨，是不现实的。

空军与陆军的联合作战

真正的品牌引爆，是一个乘法公式：

品牌引爆 × 社交口碑 × 渠道铺货 × 流量收割

品牌广告只是空军，渠道运营是陆军。空军负责炸开消费者心智，陆军负责占领阵地，这是一场联合作战。

历史上失败的案例，原因无非几个：

要么定位不对、内容没有杀伤力；要么媒体没聚焦、没打透；要么社交媒体恶评如潮；要么空中下暴雨，地上的渠道“盆子”却收不住水。

所以，营销不是去投个广告，而是打通五套系统：

找到心智空位→提炼购买理由→锻造超级词语→形成打透的浓度→完成渠道承接。

这五套系统一旦跑通，后面就是复制和复利。

成功需要很多要素的组合，而失败，只需要一个要素没做好就够了。