零售行业越来越卷？破局其实就这两条路

我举一个零售的例子。盒马的逻辑是什么？

我的生意，就是周边三公里。

我把盒马周边三公里的公寓楼、写字楼全拿出来，覆盖周边 70% 的楼，就能覆盖周边消费的 80%。

它的逻辑是：电梯里选一块板，长期放我的内容。我每周换产品，但这块板一直是我的。我就在三公里当中，把它彻底打爆。

做你周边一公里的“巨无霸”

实际上，社区的便利店、超市，很大程度上也是这个道理。

如果你的店没有那么大，覆盖周边一公里就够了，成为这一公里的第一选择。

大家不要怕现在行业里有很多巨无霸。做不了全国的巨无霸，你可以做周边一公里的巨无霸。 在这个极度垂直的范围里，你是有足够的子弹把它打透的。

即时零售：渠道承接的新解法

如果你的线下渠道布局来不及，怎么承接流量？

我们现在跑通了一种合作模式，比如接入“淘宝闪购”这类即时零售。

一个品牌在一个城市（比如北京）只需要50家店的密度，不用铺得特别广。产品上架后，我们打广告直接指向即时零售平台。消费者一搜，30分钟送到。

这个时候，即使你的铺货不全，即时零售也能帮你全城覆盖。

我相信，即时零售在未来可能会占据 30% 以上的市场。品牌是势能的维持，但如果没有这些渠道的承接，势能就无法转化为销量。