从巨头中破局，泰兰尼斯作对了什么？

当你面临行业巨头时，不要总说“我资源少，打不过他们”。

巨无霸虽然大，但他们不见得会在所有的细分领域发力。 你的机会，就在他们没发力的地方。

泰兰尼斯的差异化突围

当年童鞋品牌“泰兰尼斯”第一次找我们合作时，我首先看竞争对手是谁。对手全是巨无霸（如耐克、阿迪等国际运动巨头）。

但这些巨头给我们留下了什么机会？

第一，他们都是成人品牌顺便做的“Kids版（儿童版）”，在心智上依旧是成人品牌，并没有在儿童产品上做绝对倾斜的投入。而泰兰尼斯最大的特点是：只做童鞋，没有成人线。

第二，巨头们做的是运动舒适风，泰兰尼斯就做“都市精致时尚风”，正好相反。

与其更好，不如不同；与其更好，不如对立

这就是最经典的竞争策略：与其更好，不如不同；与其更好，不如对立。

站在巨头的对立面上，开创一个差异化的产品。

管理学大师德鲁克讲过，企业只有两个功能：

第一，开创差异化的产品和服务；
第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。

泰兰尼斯的创始人脑海里就干这两件事。它既抓住了消费者的核心需求和痛点，又打出了跟竞争对手的绝对差异。

这三点合一，最终让泰兰尼斯在 2022 年通过两次发力，成功拿下了天猫该品类的第一名。