业绩越差，越该做品牌？

问：短期业绩压力已经很大了，还要不要做品牌？

答：这个问题是个伪命题。

请问你为什么短期业绩压力大？

短期压力大，不就是你产品同质化吗？不就是消费者没有"选择你而不选择别人"的理由吗？ 所以你的业绩压力才会大。

如果你的产品很独特，代表潮流和趋势，你怎么会有那么多短期压力呢？

所以，品牌是因，销售是果。

管理不是管理结果，而是管理因果。

什么是因果？我说四个字：因、缘、果、报——

• 因：是消费者选择你而不选择别人的理由；
• 缘：是线上线下深度分销的能力；
• 果：是销售结果；
• 报：是回报率，回报率就是利润率。

你们说性价比，都是打性价比吗？不是。

我说，你怎么认知性价比？

性价比 =（有形价值 + 无形价值）÷（有形成本 + 无形成本）

有形价值和有形成本，中国都很卷，是供应链的比赛。

一个公司赚不赚钱，大概率是取决于：降低无形成本，提高无形价值。

什么是无形成本？什么是无形价值？

什么是无形成本？——你是个白牌，还是个品牌？是个名牌，还是个头牌？

什么是无形价值？

• 是审美品位；
• 是身份地位的象征；
• 是自我标签——我选择你这个品牌，代表我是什么人；
• 是价值观共振；
• 是卖情绪价值、卖惊喜、卖治愈。

这个时候你可以发觉，它带来了很多的价值——这就是无形价值。

所以，一个公司真正要做的事只有一件：

降低无形成本，提高无形价值。