小预算怎么活？打透周边一公里

很多店搞9块9、99块套餐，从老远的地方拉一个人来——最后挣钱吗？

预算有限，怎么建立用户心智？

"如果一个品牌，它没有太多的预算去做全国引爆，您觉得它怎么用小预算建立用户心智呢？"

最简单来说，我钱不够，我周边一公里能打透吧？

周边1公里总共就200个屏幕，你就把周边1公里打透。

这家店的利润是什么？这家店的最大的客户来自于什么？

假设你吃中午饭，谁走3公里？大概率你的消费50%的人来自于周边1公里，70%的利润来自于周边1公里。

也有时候我非要去打一个条——9块9也好，99块也好，搞个套餐。

请问他是为了一次性便宜来你这吃了一顿？

第一，他距离老远的，他会跑过来？

第二，下次再来嘛？如果你恢复正常价格，他会再复购吗？

不会的，都是薅羊毛的。

所以这种方法，你不如——做透周边1公里、2公里、3公里。

做透周边，比到处拉客强。

其实对一个店来说，让这个类别想去吃饭，优先选择你。我认为这个公司就能生存好。

现在是大家很忙，周边一公里都没打透，然后呢，到处去搞团购搞什么——最后挣钱吗？

最后我看到过很多很挣钱的店——就是把一样东西做得非常好，在周边1公里、2公里之内，大家都是常客。

这才是利润。根本不用促销，大家就形成了粘性。