剑南春：聚焦宴会场景，引爆主流人群

Part.1 :案例概述

随着白酒行业的迅速发展，线下电梯、社区广告逐渐成为白酒企业的必争之地，在这场战役中，剑南春通过梯外屏的投放，逐步成为该战役的领跑者。

为能够最大化的展现品牌形象，实现消费者认知，以及增加消费者对剑南春促销活动的了解，剑南春选择了曝光量最大，且消费者停留时间最长的梯外屏LCD项目投放。为达到广告效果最大化和投放的目标客群针对性，选择了以写字楼为主的投放模式，着重体现剑南春品牌宴会活动与上班族、白领人群之间的人群关联性。

根据不同营销节点、不同节日写字楼的共性特点，频次上做相应的调整。营销节点保持高频次、高曝光；节假日写字楼人员相对较少，维持低频曝光。

剑南春与分众的合作有效地增加了消费者认知、展现了品牌形象、拉动了消费者购买。

Part.2 :投放策略

• 中国白酒消费市场中，政商务礼品/社交用酒是最大消费场景，其次是宴席市场。"宴席"是酒类大众消费最为集中的场景，突出消费特征为单次消费量大、品牌带动性强。

• 剑南春集中集团资源，聚焦宴会消费场景，主打宴会用酒，差异化竞争，直接对接消费者需求。

• 2019年春节和中秋档期，剑南春强势登陆分众，亿级战略合作，引爆百城。

• "用剑南春办宴会，赢环球文化之旅"

剑南春——黑马会第十二届创业家年会唯一指定用酒

Part.3 :投放成果

剑南春目前在中高端白酒品类已拥有较高品牌认知度，电梯电视广告的投放对于品牌认知深度的提升起到进一步影响，其提示前认知度提升幅度高达43%，对于长期品牌建设起到积极影响

在观看广告后，受众对于剑南春未来购买考虑意向在自饮与送礼场合均有提升

广告各项信息被有效传递，激发了近8成受众对"用剑南春办宴会，赢环球文化之旅"的活动的兴趣

2019年，剑南春-水晶剑单品销售持续破百亿，是继飞天茅台、经典五粮液外，第三个单品销量超百亿的产品。