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泸州老窖
2026-03-04 17:02:49

泸州老窖:让世界品味中国

分众传媒案例研究 | 国际附能与品牌升维
国窖1573

国窖1573 源自建造于明朝万历年间(即公元1573年)的"国宝窖池群",采用泸州老窖酒传统酿制技艺酿造,酒质无色透明、窖香幽雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长,风格典型。

1915年,泸州老窖在巴拿马万国博览会荣获金奖,是行业唯一留存有万国博览会金奖奖章的企业。国家领导人毛泽东、周恩来、邓小平等多次使用泸州老窖酒宴请外国元首,并作为"国礼"赠送外宾,是当之无愧的"浓香国酒"。新的时期,泸州老窖聚焦"双品牌、三品系、大单品",国窖1573成功占位三大高端中国白酒品牌。同时,泸州老窖以"让世界品味中国"为己任,在全球70余个国家和地区建立了销售网络,并借助俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛、北京冬奥会等国际盛事,以及与谭盾、蔡国强等国际艺术大师合作,促进中国民族产业及中国优秀传统文化走向世界。

国际附能,品牌升维

2018年泸州老窖刘淼董事长带领集团积极响应习主席的"一带一路"建设号召,走出国门,拥抱国际市场。从文化、品质、品牌价值入手,振兴中国白酒,让世界品味中国。

国际附能

事件营销策略总结:

与国际最大赛事组合并运用分众将赞助事件充分扩散

内容化艺术化策略总结:

孔子舞剧与七星盛宴

内容化艺术化

年轻化策略总结:

与时尚元素组合并运用分众将赞助事件充分扩散

年轻化策略

年轻化策略总结:

与时尚元素组合并运用分众将赞助事件充分扩散

年轻化策略2

携手分众,触达主流

泸州老窖携手分众,融入消费者最核心的生活场景公寓楼、写字楼,通过新闻化、公关化、娱乐化,将品牌、产品、活动影响力触达更多的城市主流人群,丰富品牌形象,提升品牌势能!

携手分众

泸州老窖新闻化/公关化/娱乐化--2018

2018营销

泸州老窖新闻化/公关化/娱乐化--2019

2019营销

泸州老窖新闻化/公关化/娱乐化--2020

2020营销

泸州老窖新闻化/公关化/娱乐化--2021

2021营销

泸州老窖产品全线登陆分众

产品登陆分众

泸州老窖中国节营销

中国节营销

广告提升了消费者对泸州老窖母品牌的高端认知(以澳网活动为例)

高端认知提升

广告提升了国窖1573的品牌认知和公关活动影响

品牌认知提升

广告投放后百度搜索大幅提升

泸州老窖在分众的投放主要集中在中秋档和春节档,也是白酒传统销售旺季,百度指数在档期内均有明显提升,春节档提升幅度超100%

百度指数提升

营收逐年增长,2020年中高档酒类占比超85%

2019年总营收

158.17亿

同比增长21%

高档酒类销售占比

54.35%

超过一半

2020年中高档酒占比

84.49%

进一步扩大

营收增长