名创优品：从性价比到情绪价值的品牌跃迁

消费者的选择决定了商业业态和趋势变化。到了今天，性价比已经不能满足消费者了，因为满大街都是性价比，现在进入了兴趣消费的时代，你的东西不仅要有性价比，还要让人产生兴趣。兴趣消费里最重要的词叫情绪价值，而情绪价值远远大于功能价值。

选择优质赛道

- 消费者对生活用品集中采买的需求，市场空间巨大；

- 生活用品市场缺乏售后，处于品牌太贵、无品牌又不放心的情况。

自建渠道，筑品牌、广收地

在名创优品前，生活用品专卖店品牌并不为人熟知。名创优品采取通过渠道直接与消费者接触的策略，让消费者快速认知这一品牌：

- 快速拓店，将门店开设到商圈和社区周边

- 大量标准化门店形象迅速占据消费者心智

独特的性价比

- 产品价格优惠，性价比高

- 门店装修创新，提供顾客优质逛店体验

快速抢占市场，形成竞争壁垒

生活用品入门门槛极低，需要尽快抢占市场形成壁垒：

- 创新标准化品牌体系，赋能加盟商

- 辅以激励制度，实现轻资产快速扩张，在对手进入前已完成布局

消费趋势洞察：满足新一代消费者的兴趣消费与情绪价值

- 年轻消费者不仅追求产品的实用性，更注重产品背后的文化属性和情感价值；

- 赋予商品触动人心的故事和情感共鸣，为名创优品价值升级赋能。

新战略方向："好看、好玩、好用，好逛"

- 创造环环相扣的消费体验，让每一次购物都成为一种享受。

合作"超级IP"

- IP能为品牌提供多维赋能，包括价值升级、聚集流量和提升溢价等；

- 与超100个全球知名IP合作，包括三丽鸥、漫威、NBA、迪士尼等，带来大量客流和讨论热度。

聚焦"超级品类"

从11个大品类、超9000个SKU中挑选出两个代表性的超级品类：香氛和盲盒

- 填补市场高品质又兼顾性价比的中档产品空白，大师香薰系列和更高端的花艺香薰满足了顾客对高品质生活的追求；

- 迎合当下年轻人潮流消费主张的盲盒产品，推出后就获得爆发式增长。

建立"超级门店"

渠道是名创优品的立足之本，是向消费者传递第一印象和建立品牌认知的关键链接点。基于此理念，名创优品开启海外拓张计划，在英美发达国家一线商圈开设多家高势能旗舰大店，引发热议的同时推动国内门店提势，提升品牌高端感知。

策划"超级营销"

在叶国富看来，营销不仅仅是花钱投广告，最高级的境界是形成"自传播"效应。名创优品通过社媒内容分发+分众梯媒放大品牌的超级营销，帮助品牌快速实现战略升级，让名创优品"好看、好玩又好逛"深深扎入年轻消费群体的心智中。

- 线上发力抖音和小红书，通过"内容分享—激发兴趣—内容分享"的良性循环，形成自传播效应；

- 线下利用分众梯媒放大品牌动态，精准触达购物中心、写字楼及门店附近25至40岁目标人群，以"全球99国人都爱逛"的全新形象与4亿主流消费人群展开深入沟通，持续扩大品牌声量和影响力。

营收大幅提升

- 2023年全年收入突破138亿，同比增长达40%，净利润约23.6亿；

- 2024年第一季度财报显示总营收同比增长26%，达37.2亿，创历史同期新高。

门店数量持续增加

- 全球门店数达到6630家，其中海外门店数近2600家；

- 预计2024年国内保持净增350-450家，海外市场预计净增550-650家门店。

品牌影响力大增

- 生活用品与高价值挂钩持续带来热度，抖音相关视频播放量达25亿；

- 品牌海外TikTok账号粉丝超过280万。

名创优品战略升级的核心逻辑：

1. 从功能价值到情绪价值：超越性价比，满足消费者兴趣消费和情感共鸣需求

2. 四大超级战略：超级IP、超级品类、超级门店、超级营销构建情绪消费闭环

3. 分众梯媒放大：以"全球99国人都爱逛"形象与4亿主流人群深度沟通

4. 自传播效应：社媒内容+分众放大形成品牌认知快速渗透