分众集团案例与作品
精选案例:飞鹤乳业

聚焦分众
强势破局
销售额突破百亿

挑战重重

1、国产奶粉信任危机

三聚氰胺事件影响持续,国产奶粉被打上“不安全”标签,消费者倾向外国品牌。

2、价格血战突围困难

国产品牌集中于中低端产品,在无明显品牌优势的情况下,众品牌纷纷陷入价格血战,企业利润持续下滑。

3、外国品牌占据高端

外资奶粉占据一、二线主流及高端市场,而国产奶粉在中低端市场拼杀,甚至退居三、四线城市以及农村市场。

强势破局

飞鹤乳业确定了在中国消费者心智中的精准定位:“更适合中国宝宝体质”,进而聚焦高端产品线,线下专注分众传媒电梯媒体,进行亿元级投放,直面一、二线城市消费者打造品牌,破局国产奶粉价格血战。

飞鹤乳业广告

  • 电梯电视
  • 电梯海报

数据与销量同步攀升

投放分众期间,飞鹤乳业百度指数增长一倍以上。

2017年,飞鹤乳业整体销售增长超过60%,高端销售增长超200%。

2018年,飞鹤乳业销售额突破一百亿元,成为中国婴幼儿奶粉行业首个营收破百亿的企业。

“分众传媒强大的品牌引爆力,能够将飞鹤的匠心品质更精准地传递给目标人群,让‘更适合’成为消费者的选择标准。”

--------飞鹤乳业董事长冷友斌

* 案例数据及相关内容由飞鹤乳业提供


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