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浦东时报——分众传媒借助新技术重构商业模式

浦东时报 本报记者 陈洁 浦东报道


日前,素有“中国传媒第一股”之称的分众传媒成功借壳七喜控股完成A股上市,成为第一个回归的中概股。对于选择私有化回归A股,分众传媒创始人兼首席执行官江南春表示,未来分众传媒将通过信息技术,基于原本的媒体形态,打造属于分众传媒的楼宇生态圈。

  精准化营销

  据了解,近几年来通过不断的“跑马圈地”,分众传媒已经在传统楼宇广告和框架广告等细分领域一家独大。目前,分众传媒经营网络覆盖全国逾110个城市,囊括3亿一二线城市主流人群,市场份额高达80%。然而,“渠道为王”的商业模式利润贡献存在着明显的天花板效应,目前其主营广告细分领域的LCD屏已达15.6万块,接近饱和,增长空间较小,创新迫在眉睫。

  去年情人节,一场名为“全城示爱”的互动楼宇活动在上海、北京、广州以及深圳等20多个城市发起,期间分众遍布全国的楼宇电视上,消费者早已习以为常的广告短片悉数消失,取而代之的则是电影《大话西游》《失恋33天》《将爱情进行到底》等片段和情侣们的表白弹幕。截至213日当日上午10点,就有40万人参与,活动共收到表白信息超过133万条,分众传媒还为此申请了吉尼斯世界纪录。

  低调的分众为何玩起了炫酷,幕后的“操盘手”则是分众(中国)信息技术有限公司。作为分众传媒集团旗下的全资子公司,分众信息成立于2008年,注册资本6835万元,主要从事以商业楼宇视频媒体为代表的新媒体领域内的软硬件技术研究开发,互动楼宇这种基于地理位置信息的创新广告营销方式正是基于分众信息的研究成果。

  记者了解到,截至2015731日,分众信息已在终端播放技术、网络视频播放技术、楼宇媒体运营管理及数据分析技术等方面先后取得了44项核心自主知识产权。2009年,分众信息被上海市科委认定为上海市高新技术企业。2013年,分众传媒区域性总部落户浦东。

  打造“生态圈”

  从过去的渠道为王到如今的广告营销精准化和互动化,分众信息可谓是分众传媒的“大脑”。其研发的户外电视收视分析系统、楼宇大数据分析系统、楼宇媒体策划系统等为精准营销提供了基础。同时,分众信息也是全球首家建成5万个Wi-Fi/ibeacon网络技术的企业。

  这意味着,未来当一位用户经过分众在楼宇内的互动屏幕时,分众将会为用户发送基于地理位置的消费和优惠信息,而用户在连接无线刷新微博时,也将收到来自分众的广告推介。与此同时,分众还将记录用户接收广告后的行为,并通过大数据分析,帮助企业达成精准营销。分众信息财务负责人透露,目前互动屏幕还在全国范围的铺设过程中,预计,未来广告的有效性将成为分众的核心竞争力。

  来自分众传媒的统计数据显示,截至2015531日,分众传媒总资产为67.05亿元,净资产为26.12亿元。2012年度、2013年度和2014年度,分众传媒分别实现净利润13.39亿元、20.77亿元和24.15亿元,公司利润保持着快速增长。

  不言而喻,回归A股重新上市对于分众而言意义重大,对于这个市值已近500亿的公司,其创始人兼首席执行官江南春坦言,分众过去的成功就是清晰地认识到了渠道为王,随着消费者生活的多元化和碎片化,以及媒体从大众化向分众化、精准化发展,基于地理位置的精准化营销将成为广告营销的制胜法宝。他透露,分众今后或把更多精力投向消费者购买环节,直接分享企业的销售费用,而非仅仅是市场推广预算。

此外,分众或将打造一个客户端,提供订阅、理财师以及更多产品,从资讯到咨询,再到人工智能,以及包含个人浏览器、风险投资偏好在内的大数据,将原本的媒体生活圈变为楼宇消费者,打造人与信息、人与服务、人与金融的生态圈。“这些都是可能的。”他说。


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