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飞象网——江南春“一直播”开讲,从梁祝爱情故事看商业逻辑

7月24日晚,分众传媒创始人江南春现身一直播“创投大咖说”,针对近年来的投资理念特此做创投分享课程。他所参与的#创投大咖说#是一直播近期创立的一档辐射整个创投领域圈层的垂直类栏目,旨在打造有温度的创投圈。在直播的1小时08分的时间里,直播视频播放次数达到了102.4万,最高同时在线人数超过了8.2万,有网友更是在线评论道:“这简直就是长江商学院的免费课程。”

江南春认为:中国很多企业都说自己有技术优势、有商业模式的领先优势,他认为在中国没有很强的专利保护的情况下,技术、商业模式的开创优势或其他优势很大程度上都是可被模仿的,这些因素带来的不是长期保存,而是它使你拥有时间窗口,只有在时间窗口饱和攻击,最后在消费者心中创建了这个等于号,消费者心中固定的印象一旦形成就很难改变,这是一个真正的护城河,这种优势是很难被铲除的。再使用价格战但在消费者心中,它已经成为一种品类,价格战的影响就会比较小。

1、需要占领消费者心智。在中国市场,消费者很多认知是先入为主的。比如杨利伟是第一个登月的人,大家知不知道第二个登月的人是谁?很明显消费者只记住第一,很难记住第二第三,8848是世界第一高峰,第二高峰是多少每多少人记得,这就是消费者心中的一种认知结构,一旦在消费者心中形成第一这样一个印象,第二第三很容易被忽略。所以往往一个公司能开创一个心智优势,往往拥有在市场上拥有70%的分羹机会。

2、你所开创的特性有没有一个时间窗口。它的技术优势、商业模式或是新发的优势有没有给你一个所谓时间窗口的壁垒。能不能在6个月以上很难被模仿,你能不能抓住它,如果你采用饱和攻击的方法,它能不能在消费者心中产生独占的优势。很多人太迷恋技术优势,江南春认为技术和商业模式非常重要,但在二者开创的基础下,你是不是可以在消费者心中找到那个点,很多定位理论讲到,你不是在经营你实际的这个公司,你实际上在经营消费者心智中那个位置,那个词语,就像沃尔沃占据了安全,奔驰占据了尊贵,词语一旦被占据,大家的认知直到今天都很难被改变。

比如小饿小困喝香飘飘,香飘飘以前是一种冬季热饮,这个定位就比较窄,它在消费者心中形成的是轻度缓解饥饿和疲劳的饮料,它也找到了消费者心智中的一个空隙,它把这个空隙的饱和攻击打进去之后,消费者心中就形成了一种认知,变成小饿小困就喝香飘飘,一旦小饿小困,就变成一种常态。

3、需要逆向思维。回忆大学在中文系经常听朱大可老师讲课,江南春说道老师的思路经常颠覆主流认知。比如大家觉得《梁山伯与祝英台》是伟大的爱情故事,但是朱大可老师认为这是一个断背山的故事。为什么他会认为这是一个断背山的故事?《梁山伯与祝英台》是宋朝的一个故事,而宋朝是中国同性恋最昌盛的时期,祝英台是男扮女装,梁山伯最后跳崖自尽很大程上是发现祝英台竟然是个女的,而不是一个男的。梁山伯对祝英台的感觉是一种男男感觉,最后发现她是女人内心无法接受,最终跳崖自尽了。江南春认为这是一种全新的解释,很多商业逻辑的思路都是在跨界的组合当中碰撞出独特的路径。

我个人很看好直播,但谈VR直播为时尚早。

很多网友问到对于直播江南春怎么看,江南春表示:我个人很看好直播,它是视频自媒体化的一个过程,所有人都可以成为主播,所有人都可以成为内容的创造者,而且这种内容可以用最生动的面对面、更互动的表现形式去做,它的商业模式既可以是广告,也可以是虚拟礼品的收费模式,也可以是细分的比如股市直播,垂直电商的内容可以是互相的价值输出的过程,我认为直播就是一种人格魅力的输出,一种价值观、一种认知输出的过程,如果粉丝认同主播的价值观,就会认同他所出售的商品,所以我认为直播不仅有广告、道具收入,还有可以有网红、知识电商都会有机会,直播这种形态在未来几年一定会成为主流,而且以前的电视被视频逐渐取代,在专业内容方面已经把年轻人逐渐吸引过去,但是我认为电视台还有一个特点就是直播,直播有主持人的直播,主持人的访谈,这些内容本身还是电视的优势,在有了视频直播之后,我认为这个优势也有可能被打破,直播很有可能是未来对于电视更新形式的一种替代。

而VR直播离今天还比较遥远,在未来一定会主流,可能在三年之后,在江南春看来,付费内容的浪潮从去年开始逐渐形成,未来除了各种剧和栏目,很重要的是体育,包括英超、拳王争霸赛等,包括听乐音,这些内容性的付费平台会被消费者从习惯上大多数接受,整个互联网会从一个免费时代变成一个消费者愿意打赏、愿意付费、愿意表达自我的潮流。直播会是一种标配,就像视频是不可或缺的,直播将是媒体行业不可或缺的。

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