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网易科技——江南春做客花椒:用钉子和榔头形成品牌护城河

分众传媒创始人江南春做客花椒直播联合黑马学吧发起的创业直播挑战节目《大咖驾到》,直言自己擅长“文学、广告传媒”,用电影《英雄》阐述了创业者要对行业主流观点进行颠覆的理念,并提出在移动互联网冲击下应该考虑什么是不变的,同时表示在创业中,创业者要用最大的榔头把具有特性的品牌打进消费者心中。2个小时的直播课程,吸引了超过百万粉丝观看。

不相信行业公认规则的最适合做创业

江南春将创业者特质概括为“不相信行业公认的经验与规则”,他认为,创业者不仅有对行业和目标消费者的洞察力,更重要的是要有颠覆行业主流观点的风格。

他用电影《英雄》进行比喻,指出《英雄》中的历史结局没有变,但情节却发生改变,荆轲是可以杀死秦王的,但被秦王的天下理念所打动而没有杀,秦王则为了天下一统不得不杀了荆轲。整个故事重新解构了历史原因,却有着自己的逻辑,这就是一种颠覆性的思维。

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江南春讲述创业者的特性

创业者在创业过程中,要洞悉了解行业的规则和细节,并试着从相反的方向走,深入看到消费者细节、需求的改变,从一个不同的角度看到行业中被颠覆的地方,看到行业中的转变点,并形成自己的规则,从而发展壮大企业。

应对互联网冲击要考虑“不变”因素

今天,移动互联网重构了很多规则,对各行各业的都产生极大的冲击,不论是传统的行业还是互联网公司,都面临着转型的焦虑。

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江南春分享应对互联网冲击的方法

江南春认为,互联网改变了人的思维,但人的生活空间却没有太大改变,比如在电影院中、电梯里以及商场中商品做广告的方式变化并不大,因此在受到冲击时要看到变量背后的东西,看看同类行业的变化。在应对这种变化时,与其像赌博一样去判断5年、10年之后的变化,不如考虑10年之后什么是不变的,而“根据这一点建立商业战略是比较容易的”。

那么在这种冲击下如何把握好方向呢?江南春提出应主要考虑三点:存量资产有没有受到冲击;冲击变量有多大;在变量的同时,增量是多少。存量不多,便要大胆革新、颠覆;存量没有动摇,变量不大,则要考虑这么在变量中优化,创造更多的增量。

建立品牌需要在消费者心中形成护城河

创业中,能否传播或建立自身的品牌的关键在于能否抓住一个品类或者是特性。江南春在提到这一点时表示,如果创业者能够抓住一个时间窗口,在消费者心中找到一个定位,并把自身的品牌像钉子一样进行“饱和攻击”,用“最大的榔头打进消费者心智中”,一个品牌在消费者心中便会形成护城河。而消费者心理比较懒,进行饱和攻击以后,这个品牌便等同于一个品类,成为行业中的领导者与巨无霸。

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江南春正在讲解如何建立品牌

同时,他进一步补充到,在这一过程中,消费者很难记住第二个出现的品牌。因此,当品牌找到定位以后,要“用一句简单粗暴的话说出你的特性,形成差异化”,率先种进消费者的脑中,被消费者牢记,在博取消费者信任上也是如此。而在“产品同质化不可避免的今天,你第一个进入消费者心中”,同样能够占据巨大的优势。

整场直播干货不断,江南春还现场公布了招徒条件:首先要对行业尤其对细节有很深的洞察;有怀疑主义精神和挑战精神;要有颠覆性的思维模式,并“能自圆其说,有自己的理论,开创了自己全新的规则”。

此次直播,江南春为创业者们带来了众多新奇观点与一些实际问题的解决方法,而此前创新工场CEO李开复、360公司董事长周鸿祎、真格天使投资基金创始人徐小平做客《大咖驾到》时,也同观众分享自己的创业经验和独到眼光,让众多创业者获益匪浅。《大咖驾到》充分了利用花椒自身的平台与黑马学吧资源优势,为粉丝打造一个全新的投资创业指导平台,帮助更多的创业者成功。而想要看到更多大咖直播分享干货,网友可到应用商店下载花椒直播。

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