新闻中心

界面新闻——分众借壳募资50亿后 江南春思考怎么将2亿用户变现


七喜控股(002027.SZ)50亿元募资的公告,意味着分众传媒回归A股的最后一步也已实施完毕。未来江南春将如何玩转在A股市场的资本游戏?

在日前分众传媒CEO江南春与界面新闻的一次对话中,江南春透露,公司正思考改变变现模式,如何将2亿用户进行更好地变现,“不在地上种土豆,而是盖商业地产”。

4月14日,被分众传媒借壳的七喜控股公告,最终确定发行2.53亿股,募集资金50亿元,发行价格19.80元/股。

此次定增的对象包括,国华人寿保险、华鑫证券、诺安基金、博时基金、财通基金、上海积誉投资中心、北京京泰阳光投资有限公司等七家。募集资金净额全部用来支付本次交易的现金对价。

定增完成后,Media Management HongKong Limited持股比例由24.77%微降至23.34%,Power Star Holdings(HongKong)Limited持股比例由9.3%降至8.60%。二者仍为公司第一、第二大股东,江南春仍为分众传媒实际控制人。

3月9日,公司股东大会已审议通过了《关于变更公司名称及公司简称的议案》,同意将公司全称由“七喜控股股份有限公司”变更为“分众传媒信息技术股份有限公司”;公司证券简称由“七喜控股”变更为“分众传媒”。

如今除了简称还未进行更名外,分众传媒已走完了重组上市的所有程序。

回归A股后,分众传媒准备往哪个方向发展呢?江南春日前对界面新闻表示,公司正研究“如何改变变现模式,挖掘2亿用户的真正价值”。

江南春表示,8小时公寓楼和8小时写字楼,分众每天拥有2亿最优质的线下流量,这是中国最有价值的2亿用户,有了这个基础,接下来关键就要看变现方式了。

“现在的方式是拿眼球变现——看广告,这是最简单的,就相当于拿了一块核心地段种了土豆。明天我要把这块地种猕猴桃,后天要拆了盖商业地产。”江南春称,如何挖掘2亿用户拥有的交易能力和购买能力,而不是纯粹让他们看广告成了分众未来面临的首要问题。

对于变现能力的重要性,江南春举例称,东方财富从卖广告到卖基金,业绩迅速从1亿级别上升至10几亿级别,这就是种土豆和猕猴桃的区别。如果每个用户都变成了综合理财账号,就是盖商业地产了。

对于分众传媒,江南春理想的变现模式是从人与信息、广告,转到人与服务、人与金融上去,即“流量变用户,用户变交易”。“从信息到服务与金融,我们的成本没有发生改变,但变现能力发生了改变。”

江南春称,分众的每个屏幕上装了三个蓝色的灯,这是Wi-Fi、ibeacon和RFID三个读头。“未来它就不是一块屏幕,而是一个移动商店,看完广告后‘嘀’一下,就完成了一次交易。几十万块屏幕,100多万块版位,就变成了100多万家商店。”

打通框架与金融交易的渠道或许是江南春所说的“盖商业地产”。在界面新闻问及会否在互联网金融领域发展时,江南春对此并未否认。

事实上,分众传媒已在互联网金融领域有所行动。1月29日,七喜控股公告披露拟以1亿元收购并控股上海数禾信息科技有限公司。后者是借助移动互联及大数据技术,为白领阶层提供财富管理服务,其旗下产品是“拿铁财经”公众号和App,并陆续推出“还呗”公众微信号、“还呗”App信用卡还款解决方案。

申万宏源传媒行业分析师郑治国就认为,“拿铁财经App”是公司布局人与金融的组成部份,有助于公司把目标高收入人群覆盖从线下拉到线上、从而加长在公司屏幕群里的停留时间、丰富公司的广告资源给广告客户带来更精准效果。此次交易也将为公司构造金融分销渠道打下基础。

除挖掘现有资源外,分众还将通过并购的方式扩张。在并购方面,江南春表示并不会跟风,而是专注于文化传媒、影视娱乐领域。

“我们不会冒险去作一些兼并收购的事情。比如现在市场VR很红,但我们不会迎合市场去做VR并购。我们的并购还是专注在文化传媒、影视娱乐领域,这些都是我们的本行,我们不会偏离本行。”江南春说。

在具体的并购逻辑上,江南春强调要做资源性并购,要买资源型公司,而不是人力型公司。

此外,江南春还称,公司会每年拿出一定的比例进行战略性投资,“但这是一个确定的比例,不会影响公司的报表和成长性”。

坚持趋势判断的江南春认为,在趋势判断确定后,接下来就只要一步步往这个方向走,但也不能操之过急。

对于传统媒体份额的下滑和移动网络等新媒体的爆发,江南春并没有感到压力,他认为分众传媒这种被动式广告有着无可替代的优势。“现在互联网上可以随时随地获取很多信息,这导致的结果就是信息的粉尘化,信息量越大,越让人记不住。但电梯口只有我们一个屏,只要分众的广告屏暴力一刷,你一定可以看见。品牌引爆能力就是我们公司的强项。”

这种优势在分众的业绩上就体现出来。业绩快报显示,公司2015年实现营业收入86.27亿元,同比增长15.07%;归属于上主市公司股东的净利润33.89亿元,同比增长40.33%。一季度业绩预告显示,公司盈利6.29亿-6.52亿元,同比增幅35%-40%之间。

公告称,净利润的增长来源于新经济品牌对“分众媒体”的认知度和投放量的不断提升。

公告表示,在移动互联网时代,资讯太多,内容太多,人被信息淹没,广告越来越被稀释很难记忆,选择太多是个巨大的困境,而人总要回家,总要上班,总要娱乐购物,这反而令公司作为中国最大生活空间媒体和中国新经济品牌引爆者的价值被凸显。

执行时间:0.05247688293457秒 查询数据库5次 内存使用:3.342 mb - 398.141 kb = 2.953 mb 当前模式:developer