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王冠雄:为了增加移动广告的含金量,微信摸了两块石头过河

王冠雄

最近,业界疯传微信正在研发新的移动广告平台,将进一步拉近用户与商家之间的距离,把来自微信的宝贵流量变现。事实上自从微信成为手机中无可替代的一款应用之时,腾讯就一直在寻找各种与人连接的可能性。

微信作为沟通工具的意义已经毋庸置疑,但如何将强大的用户黏性转换成巨大的商业价值,微信显然还在摸着石头过河。

微信摸到的第一块石头名叫广点通。据经常使用广点通推广的广告主透露,不是广点通的效果差,而是广告主的期望值太高。微信公众号期望通过广点通盈利,广告主期望通过广点通推广。我认为广点通只是移动广告的1.0版本,不用纠结太多。

现在,微信已经开始摸第二块石头,这块石头名字还不知道,但是和已经全面部署iBeacon网络的分众传媒一起摸。我认为这种新移动广告方式的出现意味着移动广告真正升级至2.0版,需要引起诸位的关注。

【微信会成为一个""出来的帝国吗】

微信正在深圳测试一个新版本,其中一个爆点是可以摇一摇搜索附近的商户。具体测试方式是,在电梯口的分众电视屏幕前打开蓝牙进行双屏互动,用微信摇一摇即可领取由分众提供的约600的奖品。奖品当然是针对普通用户的噱头,内行得看摇一摇能够摇出来的是什么,以及这种摇一摇移动广告是如何实现的。

据了解,这次双屏互动的活动由微信与分众传媒两方合作实现。微信依托分众全面部署的iBeacon网络,支持微信摇一摇功能,将活动中产生的每日近十万的流量从线下导入线上。此举有效地培养了分众人群互动的习惯,更进一步验证了分众传媒一直以来的观点,即移动互联时代线下即线上

微信通过与分众这样的O2O广告营销平台的合作,一举打通了用户与商家之间的任督二脉,进一步拉近了用户与商业的距离,也拉近了微信与现金流的距离。每一部手机都将成为一个流动的储蓄罐,只要用户在微信上通过摇一摇搜索附近的商家,就等于往微信这只流动的储蓄罐里投钱。

可以说,微信摇一摇搜索附近广告的方式,属于一种自发寻找广告的方式。对于用户来说,无端出现的广告信息当然是反感的,而在需要出现时候出现相关信息,则会被当作是有价值。譬如在商场中,我们会可以去寻找每一个楼层有哪些品牌哪些餐馆。这时,微信联合分众传播ibeacon的价值就被体现出来,储蓄罐的意义变得更大。

结合已经被腾讯收购的大众点评、嘀嘀打车等连接型公司,腾讯已经铸成了商家数据库的基础,只需要通过与分众传媒的iBeacon网络共同向用户传递有效的广告信息,去年大手笔收购的连接型公司将在微信上发挥出更大的商业价值,或会远远超过这些公司单独上市。

然而,这一点仅靠微信自身是无法完成的,分众传媒在其中扮演了幕后推手的角色。

【分众传媒的天花板忽然看不见了】

在接入移动互联网之前,全中国有多少楼宇,分众传媒的天花板就到多少。但无线互联网的出现,特别是ibeacon网络部署之后,分众传媒的天花板忽然看不见了,好像全中国希望通过O2O做营销的商家都离不开它。

实际上分众传媒一直定位为生活圈媒体,是中国最大的LBS互动平台,是被动型空间媒体(按照资讯模式分)。与微信的战略合作更进一步将分众传媒在移动时代的价值发挥得淋漓尽致。

在整合无处不在的影响力、掌控主流人群的消费力方面,移动互联网时代的分众传媒显得比那些互联网公司更接近用户。据了解,分众广泛覆盖110多个主流城市及地区,日均影响近2亿都市主流消费人群,以白领、学生、商务经验为主。分众媒体要做的就是在目标消费人群必经的生活空间里形成有影响力的强制到达并激发O2O互动,引爆品牌势能与话题,进一步拉近品牌与消费者销售的距离。

这些优势是像腾讯这样的互联网公司所缺的,正是分众所擅长的。数据表明,2014年,在大环境的持续发酵下,移动互联网广告市场规模井喷式增长,市场规模飙升至125亿元,相较2013年的102亿增长23%2015年预计可达175亿元。我认为,随着移动互联网广告形式升级到2.0版,这个数据预估的还是太保守了。

微信、分众、商家、用户四者之间形成的强大营销网络,或将把移动广告市场再扩大数倍,当然,这种扩张,用户丝毫不会感觉被骚扰,因为通过摇一摇摇出来的广告信息,正好是用户当下最为需要的。

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