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万能的大熊:10天1400万粉丝,分众媒体的移动互联网+战略

宗宁 万能的大熊

5.20营销,各家公司都各显神通,不过,最让人吃惊的还是分众,通过11日到22日的10来天时间,居然让自己的一个公众号粉丝从0直接飙到了1400万,堪称520营销的最大赢家。从这里,也可以看到,做为领先的生活圈媒体分众的转型升级的思路和方法,还是非常成功的。

分众的做法很时髦,利用微信摇一摇联合滴滴打车、大众点评、携程、京东、深圳合时代金融、小智超级音响、周黑鸭、诺心、寿全斋等20多加知名企业推出“分众520宠爱节”活动,以现金和现金券的形式宠爱万千网友,其中现金2000万,现金券近2亿,网友只须在写字楼或公寓楼电梯口的分众电视屏前打开微信“摇一摇”,就能直接领取现金红包或现金券,每位参与者均有三次摇奖的机会,中现金概率百分百。

这种玩法,充分利用了分众线下惊人的渗透力,通过在线的互动加wifi,迅速把人通过社交工具聚合起来,形成了非常具有竞争力的O2O玩法,而且这种玩法的最大特点就是,无法复制。因为分众的资源是无法复制的,这里面最大的价值就在于,真正的深入用户,获取用户,而且非常精准。

为什么说分众媒体是转型升级的典范,其实,在之前,分众算是一个新媒体的,创造了新的展示领域,把屏幕从家里铺到了人们上班回家的必经之处,创造了新的商业价值。后来到了移动互联网时代,所有传统媒体都受到了冲击,也包括分众这类的生活圈媒体在内,因为大家等电梯的时候有15%左右的人都开始玩手机了,这一度也让分众的价值受到一定程度影响,尽管因为等电梯时间短且状态不稳定,所以产生的影响比之报纸杂志和常规户外而言已经小得多,但毕竟对楼宇电视的业务快速增长构成了一定的挑战。而这三年来分众努力寻找和挖堀自身在移动互联时代的增值变革空间,如何让分众插上移动互联的翅膀,这一点还是非常明智的!既然用户在使用手机,那就和用户的手机联合起来就好了,这个思路简单直接而且有效。分众屏幕通过移动wifiibeacon技术随时随地和用户手机连接,通过微信摇一摇、360摇一摇、手机淘宝摇一摇等,形成O2O互动,然后把广告和优惠以互动的形式派发,形成了自己独特的O2O渠道,从而达到了奇效。

分众三年前起就开始建立基于物业(楼龄,楼价,商圈位置,楼宇入住人群分析)的LBS大数据分析和精准投放系统,2015年分众与百度公司建立战略合作,导向百度基于不同经纬度的楼宇用户的搜索数据来建立不同办公楼宇和社区公寓的用户品类需求指数和品牌关注指数。未来分众还将计划与大型电商平台战略合作建立基于不用办公楼宇和社区公寓采购送货数据而形成的不同楼宇用户的品牌购买指数。集成物业数据、搜索数据和电商数据,分众算是把云计算和大数据运用的比较实际的公司了,其核心原因,还是因为分众的核心优势,有非常精确的LBS地理位置标签辨识能力。通过LBS数据来区分客户还是非常有效的方法,基于楼宇的不同商圈位置,不同档次,以及位置背后的用户搜索和购买数据自然有所不同。这一点,还没有其他公司可以做到。

在目前大热的O2O领域,分众显然是一个隐形的冠军渠道,没有什么人可以实现像分众这样的用户区分和送达。大家都在研究如何通过补贴来建立用户使用O2O服务的习惯,而对于分众来说,它天然和这些用户在一起,用户天天接受分众的信息,比其他O2O项目的艰难推广,不知道方便多少。而且分众向上有云服务和大数据支撑,向下有O2O项目支撑,一个华丽转身,就成为了最有优势的O2O企业。

分众的转型升级威力在今年214全城示爱创造百万在线示爱记录的时候就已经展现出来了,而这次十天1400万粉丝的漂亮推广,则可以看出分众在这方面的积累已经非常成熟了,已经不再是之前单纯的广告媒体了,而是真正的连接到了自己的客户,这种数量级的上班族,蕴含的商业价值,已经无法估量了。

在移动互联网时代,大家纷纷都谋求自己的转型,但是成功者并不多,分众的转变已经是非常成功的一个了。其核心原因我觉得还是因为分众本身就不是一个电脑上面的公司,而是一个实体渗透的很深入的公司,这种深入在目前碎片化的时代,价值是最大的,因为它本身可以接触到大量人流,通过新手段把这些人沉淀后,就获取了大量大家朝思暮想而且越来越贵的用户。

所以移动互联网时代,不是一个可以懒得时代,必须深入群众,才会有机会,那些只在网上的企业,会面临非常大的危机。

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