分众集团案例与作品
精选案例:神州租车

下注电梯媒体
从屈居第三
到遥遥领先

开局不利

1、起步缓慢

2009年,中国租车业发展之初,受国内经济条件制约和传统“面子”消费观的影响,租车行业起步缓慢。

2、竞争落后

同年,一嗨租车拥有1200辆汽车,至尊租车拥有1000辆汽车。神州租车仅拥有600辆汽车。

3、资金匮乏

神州租车仅有8000万广告预算,通过电视媒体,难以打造一个新品牌。

下注电梯媒体

神州租车原计划将广告费投向电视,但董事长陆正耀发现,电梯媒体覆盖人群才是租车行业最需要的主流人群,决定将75%费用投向分众电梯媒体。 广告投放后,租车业务在主流人群带动下迅速被点燃,神州租车仅用半年反超对手。

此后7年,神州租车继续加码分众投放,遥遥领先对手,市值高达170亿元,成为中国汽车租赁第一股。

神州租车广告

  • 电梯电视
  • 电梯海报
  • 电梯海报
  • 电梯海报

半年反超对手

2010年8月-2011年3月广告投放期间:

1、业绩压倒竞争对手,销量每月环比增长超过100%;2、汽车出租量超过80%;3、电话呼入超过28000次/天;4、车辆规模增长18倍。

1、业绩压倒竞争对手,销量每月环比增长超过100%;

2、汽车出租量超过80%;

3、电话呼入超过28000次/天;

4、车辆规模增长18倍。

7年连续投放
奠定绝对领导地位

2014年,神州租车上市时,车辆数是行业第二至第十名租车公司总和的1.5倍。

2015年,神州租车营收44亿元,是第二大租车公司的3倍。

2016年,神州租车市值170亿元,是第二大租车公司的3.6倍,为中国汽车租赁第一股。

     “我们从创立至今,一直采用分众电梯媒体为核心来引爆品牌。这对神州租车迅速占领市场,成为绝对领导品牌至关重要!”

--------神州租车董事长陆正耀



分众晶视影院
覆盖中国300多个城市2000多家主力影院 / 锁定2亿都市时尚观影人群
了解详情

执行时间:0.059492111206055秒 查询数据库1次 内存使用:3.301 mb - 398.086 kb = 2.913 mb 当前模式:developer