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瓜子二手车
夺中国广告整合营销大奖
2016-04-12 10:09:24


一粒瓜子引发的生活圈完美风暴


【所获奖项】:
2015中国广告整合营销年度大奖



【获奖理由】:

面对国内激烈竞争的二手车市场,瓜子二手车由赶集好车更名而来,作为新创品牌采用了生活圈风暴化的全新投放模式,楼宇电视平均一分半出现一次,在最贴近目标消费者的正确场景当中,以“个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”的独特卖点短期强效引爆,使得瓜子二手车的品牌知名度与信任度在短期内获得了大幅的提升,并且因此大幅提升了网站的二手车上架量与销售量。

瓜子二手车8-10月整体楼宇电视投放期内,APP下载量的从原来835名,到峰值跻身于APPLE STORE生活服务类APP前20名,投放效果显著,百度搜索指数迅速提升,创造了品牌上市后的峰值,9月单月交易额突破4亿元,月度增速超过50%。截止到2015年10月,瓜子二手车的月度活跃用户超过4000万 ,实时在售车源近5万辆。

在2016年2月-3月瓜子二手车再次发动的相同的攻势下,瓜子二手车3月10日的交易量为1027辆,实现交易额8372万元。仅用了不到一年的时间,就实现了从单月交易量过千辆到单日交易量千辆的跨越。

瓜子二手车以“个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”的特色卖点差异化传播


【营销策略】:

围绕写字楼商务情景风暴式的传播创造关注,引发下载机会


以北上广深的一线城市为核心,辐射主流二线城市投放,采用风暴式露出对瓜子二手车品牌进行强势推广

短期内在目标消费群体中建立品牌知名度,扩大用户人数,强化用户粘性。后期持续性投放强化激发潜在消费者需求,增加网站关注度及实际用户量。

【传播结果】:


分众媒体已成为O2O品牌推广渠道的核心场景和第一流量入口!

分众是高质量的流量入口,不仅仅是瓜子二手车、有限二手车、优车诚品,从神州租车到一嗨租车,滴滴打车到快的打车,从PP租车到宝驾租车,从易到专车到神州专车……几乎所有做O2O的品牌,所有做线下服务的企业,或者因互联网+兴起的一批新的消费类的公司,都越来越重视这个第一流量入口,通过这个核心场景来精准触达目标受众并呈现指数级增长!


APP store 排名:

瓜子二手车8-10月整体楼宇电视投放期内(一共9周),APP下载量的从原来835名,到峰值跻身于APPLE STORE生活服务类APP前20名,投放效果显著。

百度指数大幅提高:


分众楼宇广告投放期间,瓜子二手车百度搜索指数迅速提升,创造了品牌上市后的峰值!

销量增长:

瓜子二手车在分众传媒投放期间,销量猛增50%


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