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饿了么
夺中国广告长城奖
2016-04-12 10:08:07

【所获奖项】:
2015年媒介360营销传播奖

2015年中国广告长城奖


【获奖理由】:

利用分众楼宇高频次风暴化的广告奇袭战,在最短的时间窗口里帮助饿了么率先抢占白领外卖市场。

外卖软件正在改变用户使用电话订餐的习惯。数据显示,2015年中国餐饮O2O市场规模将达到1200亿元左右。随着工作节奏的普遍增快,白领商务人群的外卖订餐需求巨大。从高校起家的外卖平台饿了么意识到,要扩张外卖版图,白领市场是必须攻下的一城。与此同时,美团、百度、淘点点等众多玩家进场布局,也将目光瞄准了白领、商务人群,发力无线端,欲争抢这个市场。

重重竞争之下,饿了么联合分众生活圈平台,选择从线下强势突围。5月初至7月底,饿了么在25座城市发起了两轮 “风暴式”广告投放。


投放前:饿了么在APP store 的排名和百度外卖、美团外卖差不多,平均在110位左右。

投放后:饿了么在APP store 的排名最高峰时直接升到11位,后期平均保持在20-30位。


销量大幅提高:

第一轮投放后:由每天白领市场外卖销量700万元增至1500万,增长114%

第二轮投放后:由每天白领市场外卖销量1500万增至3500万,增长127%

2015年7月易观报告显示:第二轮投放期间,饿了么在白领外卖市场排名第一。


百度指数大幅提高:

未投放广告饿了么百度指数为6.5万,第一波广告投放后饿了么百度指数提升到9万,增幅38.5%

第一波广告投放后饿了么百度指数为9万,第二波广告投放后饿了么百度指数提升到18万,增幅100%


APP store 排名大幅提高:


【营销策略】:

分众风暴式广告媒体组合:

楼宇电视A1+A2风暴套+互动屏+框架1.0+2.0倾城套+机身贴配合扫码


楼宇广告播放频次:960次/天的超高频次,暴力刷屏

“饿了别叫妈,叫饿了么”的诙谐广告语因960次/的超高频次暴力刷屏而深入人心。


【传播结果】: 利用分众楼宇高频次风暴化的广告奇袭战,在最短的时间窗口里帮助饿了么率先抢占白领外卖市场。

外卖软件正在改变用户使用电话订餐的习惯。数据显示,2015年中国餐饮O2O市场规模将达到1200亿元左右。随着工作节奏的普遍增快,白领商务人群的外卖订餐需求巨大。从高校起家的外卖平台饿了么意识到,要扩张外卖版图,白领市场是必须攻下的一城。与此同时,美团、百度、淘点点等众多玩家进场布局,也将目光瞄准了白领、商务人群,发力无线端,欲争抢这个市场。

重重竞争之下,饿了么联合分众生活圈平台,选择从线下强势突围。5月初至7月底,饿了么在25座城市发起了两轮 “风暴式”广告投放。


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