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本来生活
夺中国广告长城奖
2016-04-12 10:06:52

【所获奖项】:
2014年金投赏

2014年中国广告长城奖


【获奖理由】:

社交化媒体所孕育的品牌势能,在场景化、生活化媒体上一经落地,即引爆了无穷的受众能量。

进入2013年,生鲜电商市场竞争更加激烈,各家纷纷通过对冷链物流、价格优势、品类丰富等宣传点,展开大规模的营销活动。

本来生活网独家包销“褚橙”。本来生活在社交媒体借助褚时健的励志故事,把褚橙赋予了人格化的力量,引发的话题在微博微信中被刷屏,本来生活没有在社交故事之后插入“猛戳本来生活,抢购褚橙”这样的商业化的链接,从而确保了这个憾动人心的故事的打动力和转发能力,但如何让人们在感动的同时,登陆本来生活网抢购褚橙呢?本来生活网在社交媒体上把褚橙的故事累积到最高能量时,运用楼宇电视进行销量引爆。当楼宇电视打出褚时健的故事“85年跌荡人生,75岁重新创业,褚橙-禇时健种的冰糖橙,24:1黄金甜酸比,中国喜欢的甜是苦尽甘来的甜,是逆袭的喜悦。人生总有起落,精神终可传承,褚橙-本来生活独家包销,benlei.com”,当人们在分众屏前因为这个广告联想起褚老的奋斗故事,霎那间的感动化为了真实的购买行动,他们涌向本来生活的活动一箱一箱抢购着褚橙,他们要用抢购行为表达对褚老的致敬,表达对精神力量的致敬。

社交媒体做话题集能量,生活化媒体做广告促销量,这一组合战完美收官。两者引爆的惊人的销售数字和巨大影响力,对广告营销给出了完美的回馈。社交媒体上积聚的品牌势能,在场景化、生活化媒体上一旦落地,其引发的化学反应不可估量。

营销传播效果:褚橙销售额突破了7000万,注册用户增长了40万。




【营销策略】:

褚橙故事在互联网社交媒体上不断孕育、发酵,累积品牌势能一落地在生活轨迹点中就迅速转化成行动力与销售力!

当品牌故事从之前微博、微信孕育的能量,落到真实可感的生活场景的时候,数千万量的储橙被倾囊而出,转化为汹涌的销售力。 楼宇电视全天高频次投放,则提供了到达率的坚实保障

阶段I:褚时健的故事在互联网社交化媒体上发酵、蔓延

微博、微信意见领袖传播褚橙理念

(王石,韩寒,蒋方舟,罗永浩等)

阶段II:分众楼宇电视媒体将品牌势能落地转化成销售力

【传播结果】:

社交媒体和生活化媒体的组合战,在褚橙一役里完美收官。两者引爆的惊人的销售数字和巨大影响力,对广告营销给出了完美的回馈。社交媒体上积聚的品牌势能,在场景化、生活化媒体上一旦落地,其引发的化学反应不可估量。

营销传播效果

褚橙销售额突破了7000

注册用户增长了40

借鉴褚橙营销的成功,本来生活网又将潘苹果柳桃纳入麾下,进一步巩固和拓展用户

百度指数大幅提高

“本来生活网”的用户关注度在分众楼宇电视投放期间增长迅猛

分众晶视影院
覆盖中国300多个城市2000多家主力影院 / 锁定2亿都市时尚观影人群
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